Network marketing – co to? Znany również jako marketing sieciowy lub wielopoziomowy (MLM). Jest to forma marketingu oparta na sprzedaży produktów lub usług przez niezależnych przedstawicieli, którzy budują swoje własne grupy współpracowników. W tym artykule dowiesz się, dokładnie co to jest network marketing, jak działa i dlaczego warto rozważyć działanie w tej branży.
Zobacz też: Affiliate marketing – co to jest i dlaczego warto się tym zainteresować?
Network marketing – co to?
Network marketing to forma marketingu. Polega na sprzedaży produktów lub usług przez niezależnych przedstawicieli (dystrybutorów). Firmy, które stosują ten model biznesowy, rezygnują z inwestycji w tradycyjną reklamę. Zamiast tego polegają na osobistym zasięgu i rekomendacjach przedstawicieli. Przedstawiciele ci są zachęcani do budowania swoich grup współpracowników. Dzięki temu zarabiają prowizję nie tylko od własnej sprzedaży, ale również od sprzedaży osób, które dołączają do ich zespołu. Przykładami firm stosujących network marketing są Avon czy Oriflame.
Network marketing – jak działa?
Network marketing działa na zasadzie budowania sieci dystrybutorów. Osoba, która dołącza do firmy działającej w oparciu o ten model, staje się niezależnym przedstawicielem. Ma za zadanie sprzedawać produkty lub usługi. Zyskuje też możliwość budowania swojego zespołu, rekrutując innych. Za każdą sprzedaż i rekrutację otrzymuje prowizję. Im większa jest grupa współpracowników i im więcej sprzedają, tym większe są ich zarobki. Praca w network marketingu opierają się na bezpośrednim kontakcie z klientami, przedstawieniu im oferty produktów lub usług i dostarczaniu zamówień. Niezależni przedstawiciele budują trwałe relacje z klientami, co często prowadzi do długotrwałej współpracy. Ważnym elementem network marketingu jest szkolenie i wsparcie, które otrzymują przedstawiciele od firmy. Firmy te oferują różnego rodzaju materiały edukacyjne, szkolenia online, spotkania i konferencje. Pomaga to przedstawicielom rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe i budować efektywne zespoły.
Zalety network marketingu
Network marketing ma wiele zalet, dlatego warto rozważyć działanie w tej branży. Oto niektóre z nich:
Niski koszt startowy
W przeciwieństwie do tradycyjnego biznesu, marketing sieciowy wymaga niewielkiego kapitału początkowego. Większość firm oferuje atrakcyjne pakiety startowe, które zawierają produkty do sprzedaży oraz materiały szkoleniowe.
Łatwy dostęp do rynku
Przedstawiciele mogą sprzedawać produkty bezpośrednio swoim znajomym, rodzinie i znajomym znajomych. Mają zatem bardzo łatwy dostęp do rynku. Dzięki temu mogą szybko rozwinąć swoją działalność.
Elastyczne godziny pracy
Działanie w network marketingu daje możliwość pracy w dowolnym czasie i miejscu. Przedstawiciele mogą dostosować swoje godziny pracy do swoich potrzeb i obowiązków.
Pasywny dochód
Przedstawiciel może zarabiać pieniądze nawet wtedy, gdy nie pracuje aktywnie. Dodatkowo prowizje od sprzedaży jego zespołu mogą przynosić stały przychód, nawet po zakończeniu działalności.
Rozwój osobisty i zawodowy
Przedstawiciele uczestniczą w różnego rodzaju szkoleniach, konferencjach i spotkaniach. Dają one możliwość rozwoju osobistego i zawodowego.
Wady network marketingu
Mimo rozlicznych zalet network marketing posiada też swoje wady. Oto niektóre z nich:
Wysokie wymagania
Działanie w marketingu sieciowym wymaga dużego zaangażowania i pracy. Sukces nie przychodzi łatwo i wymaga systematycznego działania.
Brak kontroli nad produktem
Przedstawiciele nie mają żadnej kontroli nad produktem lub usługą, którą sprzedają. Muszą polegać na produkcie firmy, niezależnie od swojej opinii na jego temat.
Konkurencja
Na rynku istnieje wiele firm oferujących alternatywne produkty. Do tego przedstawiciele danej firmy rywalizują między sobą – zarówno w swoim zespole, jak i poza nim.
Network marketing – podsumowanie
Network marketing – co to? W największym skrócie to forma marketingu. Polega na sprzedaży produktów bądź usług przez niezależnych przedstawicieli. Praca w marketingu sieciowym posiada wiele zalet, ale też wad. Dlatego warto dobrze przemyśleć swoją decyzję zanim postanowi się jej podjąć.
Sprawdź również: Branding – co to jest i dlaczego jest taki ważny?
