Strona główna
Biznes
Tutaj jesteś

Umowa B2B – co to jest i co musisz o niej wiedzieć?

19 marca, 2024 umowa b2b co to

Kontrakt, czy też umowa B2B – co to jest? To umowa business to business, a zatem zawierana między dwoma biznesami (podmiotami gospodarczymi). Nie oznacza to jednak, że obie strony muszą być wieloosobowymi przedsiębiorstwami – wystarczy jednoosobowa działalność gospodarcza.

Sprawdź również: Jak założyć działalność gospodarczą: pełny przewodnik krok po kroku

Umowa B2B – co to jest i na czym polega?

Umowa B2B jest umową między dwoma podmiotami gospodarczymi. Współpraca między nimi odbywa się na równych zasadach (w przeciwieństwie do np. umowy o pracę). Tak jak w przypadku wszystkich innych umów cywilnoprawnych, jedna ze stron zobowiązuje się do wyświadczenia jakieś usługi/ sprzedaży produktu, a druga do zapłacenia za tę usługę/produkt. Przykładem wykorzystania umowy B2B może być chociażby sytuacja, w której firma A podpisuję z firmą B umowę o transport materiałów między jej filiami. Firma B zobowiązuje się wtedy przetransportować materiały, a firma A – zapłacić za usługę.

umowa b2b co to dokładnie jest

Zatrudnienie na umowie B2B

W dzisiejszych czasach coraz popularniejsza staje się praca na umowie B2B. W praktyce oznacza to, że firmy nie zatrudniają pracowników (wyraźnie zaznaczając hierarchię między pracownikiem a pracodawcą), a nawiązują współpracę z innym niezależnym podmiotem gospodarczym – najczęściej jednoosobową firmą. Współpraca taka może być długoterminowa, bądź jednorazowa (zlecenie). Rozwiązanie to staje się coraz popularniejsze ze względu na rosnącą na rynku pracy ilość freelancerów, oraz osób pracujących w więcej niż jednym miejscu.

Zalety pracy na umowie B2B

Praca na kontrakcie B2B ma wiele plusów. Między najważniejszymi można wymienić:

  • Większa swoboda negocjowania warunków współpracy – zawierając umowę B2B, dużo łatwiej jest negocjować jej warunki i ma się przy tym większą swobodę niż np. w przypadku umowy o pracę
  • Szersze możliwości współpracy – oferując usługi na zasadzie umów B2B, można realizować w tym samym czasie wiele różnych zleceń, od wielu różnych firm
  • Niższe koszty – przy umowach B2B można liczyć na korzyści podatkowe, niższy ZUS i możliwość odliczania kosztów działalności od podatku.

Wady pracy na umowie B2B

Mimo znaczących zalet, kontrakty B2B posiadają też swoje słabe strony. Oto kilka z nich:

  • Brak stałego zatrudnienia i wynagrodzenia – opierając swoją działalność na zleceniach od firm, które mogą być nieregularne, łatwo stracić stabilność finansową
  • Brak praw i benefitów pracowniczych – osobom pracującym na podstawie umów B2B, nie przysługują takie prawa jak prawo do płatnego urlopu, L4, otrzymywania płacy minimalnej czy dodatków za nadgodziny i premii. Pracodawcy nie oferują też wtedy dodatkowych benefitów dla pracowników jak prywatna opieka medyczna. Z uwagi na to niektóre firmy stosują umowy B2B aby unikać swoich obowiązków jako pracodawcy, należy więc być ostrożnym
  • Konieczność prowadzenia księgowości i samodzielnego odprowadzania składek – osoby oferujące swoje usługi na podstawie umów B2B muszą liczyć się z koniecznością samodzielnego prowadzenia swoich rozliczeń, oraz odprowadzania składek i podatków
  • Brak możliwości awansu – pracując w modelu B2B rozwój kariery nie zależy od liczby przepracowanych w danej firmie lat czy osiągnięć, ale od zdobywania nowych klientów i rozwoju kompetencji

Umowa B2B – kiedy się opłaca?

Mimo różnych problemów z modelem B2B, nabiera on popularności. Kiedy zatem opłaca się założyć jednoosobową działalność gospodarczą i rozpocząć współpracę na umowie B2B?

  • Jeśli jesteś specjalistą w swojej dziedzinie i mógłbyś uzyskać większe stawki pracując w modelu B2B
  • Jeśli pracujesz w pewnej specyficznej branży, w której taki model zwyczajnie lepiej się sprawdza – np. jesteś konsultantem, szkoleniowcem, specjalistą IT, czy copywriterem
  • Jeśli potrzebujesz większej elastyczności – godzin i formy pracy, zleceń etc.

Umowa B2B – co to? Podsumowanie

Umowa B2B to umowa cywilnoprawna pomiędzy dwoma podmiotami gospodarczymi. Termin ten obejmuje jednak więcej niż tylko umowy o współpracę między dwoma wieloosobowymi firmami. W dzisiejszych czasach coraz więcej ludzi pracuje w modelu B2B. Posiadają oni jednoosobowe działalności gospodarcze i zawierają z firmami umowy o współpracy jako równe im podmioty. Model ten ma zarówno wiele zalet jak i wad, istnieje też w nim pole do nadużyć. Dlatego zanim podejmie się decyzję o rozpoczęciu pracy na podstawie umowy B2B, należy to dokładnie przemyśleć. Są jednak sytuacje, w których takie rozwiązanie się opłaca.

Aplikacje do grafiki na smartfona

Redakcja sollus.pl

Nasz zespół doradza w wielu kwestiach biznesowych i zawodowych. Dzielimy się profesjonalną wiedzą z zakresu biznesu, marketingu, finansów i innych przydatnych obszarów wiedzy.

MOŻE CIĘ RÓWNIEŻ ZAINTERESOWAĆ

Co to jest grafika użytkowa?
jak założyć działalność gospodarczą
e commerce co to

Jesteś zainteresowany reklamą?